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拼多多年化活跃买家已达4.83亿,总营收实现72.9亿元GMV为7091亿元
拼多多联合创始人达达表态,其一二线城市用户占比已经接近一半。但在一二线城市,更多的声音依然停留在“我没用过拼多多”。北上广深,到底谁在使用拼多多?

在商业世界里,拼多多无疑是个特殊的互联网商业标本。成立4年来,外界对其的评价始终存在两极分化。

拼多多联合创始人达达近日在接受《中国企业家》采访时透露,目前拼多多一二线城市用户占比已接近一半,其中男女比例大概为4:6,在年龄分布中,35岁以下用户占比最高,接近七成。

不过,数据和感知之间似乎存在着一条看不见的鸿沟。电商分析师李成东在其电商群发起过一次投票,结果显示,近半参与调查的人没用过甚至没有下载拼多多APP。

京东、阿里“下沉”之时,拼多多正在加速“进城”。这位年轻的电商选手一边在努力摆脱“五环外”“低价”“劣等品”等标签,一边也在争议与嘲笑声中壮大。

在强手如林的电商战场上,靠着“农村包围城市”的战略,拼多多杀出多方围剿,2019年第二季度财报显示,拼多多的年化活跃买家已达4.83亿,总营收实现72.9亿元,GMV为7091亿元,后两项数据都维持了超过150%的同比涨幅。

有了财报加持以及“双11”“百亿补贴”造势,截止到11月1日收盘,拼多多报41.49美元,较19美元的发行价上涨超一倍,市值定格在482亿美元,超越京东,成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里巴巴、腾讯和美团点评。

值得关注的还有,在攻克了下沉市场之后,从2018年年底开始,拼多多投入巨额补贴至各品类,打造“全球购”板块,重点补贴海淘类的美妆、潮鞋及数码产品,将主要精力转移到一二线城市用户的增长上。近一年来,围绕拼多多最多的词汇就包括“一二线城市”。

拼多多是否真的开进了五环?

带着这样的思考,《中国企业家》调研了多位分布在全国一二线城市的拼多多用户,选出四位样本,试图从他们的视角去了解,到底是哪些一二线用户在使用拼多多?他们又是如何作出选择的?

“8盆绿箩不到30块钱,便宜得就像没花钱。”回忆起第一次使用拼多多,李安笛感慨。

李安笛是一名“80后”,在南京工作。去年,正值她的租房合同到期,换了新住处,需要一些绿植净化空气,在网上买过绿箩的同事向她推荐了拼多多。

新住处要添置的东西还有很多,李安笛发现,只要在平台搜索一次后,再打开拼多多APP,就会出现相关的商品推荐。“那段时间自己就像‘上了瘾’,每天逛好几次拼多多。”置办齐镜子、衣架、简易鞋柜等日用品后,“感觉就像没花钱,对质量要求不高,能用就行”。

这种廉价购物自由带来的满足感,在李安笛同事之间蔓延,他们甚至专门建立了一个拼多多群,用于分享拼单链接及购物体验。

同样对低价有着冲动的还有“50后”瞿文。瞿老年近七十,5年前开始使用智能手机,虽然退休了却也是个大忙人,每天要接送上小学的大孙子、照顾家里家外,闲下来才能逛上一次拼多多。如今,家里的基础日用品,像拖鞋、衬衫等等,瞿老都会在拼多多上置办。

“归根到底,拼多多满足了我们老年人追求低价的心理。”瞿文笑道。在他看来,拼多多平台上的商品质量虽一般,但价格便宜,“一双拖鞋,去商场起码要花个几十块钱,在拼多多上只要花几块钱就能买到一双差不多的,还能包邮送到家,穿坏了也不心疼。”

拼多多经常会给瞿老定向推送“幸运中奖”信息,点开链接后他发现,页面大多数商品都跟自己的需求相关,所以经常直接就下单了。瞿老给自己的老伴也推荐了拼多多,现在两个人都会在拼多多上进行购买。

不过,儿子倒是没少说过瞿老,提醒他拼多多上出售的商品太便宜,别买一些假货回来。“年轻人对质量、品牌的要求高,反正我买的那些东西,自己用着觉得还可以,质量跟价格还挺匹配的。”瞿文强调。

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