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在 Keep 目前的营收结构里,消费品业务目前有着最大的销售规模

在 Keep 目前的营收结构里,消费品业务目前有着最大的销售规模,线上业务(付费会员、广告等)则贡献了最多利润。「目前,Keep 已经可以实现整体盈利。」Keep 合伙人、副总裁刘冬表示,其中运动消费品的销售额已经达到 10 亿量级。

成为「独角兽」

五月初,Keep 拿到了 E 轮融资 8000 万美金。领投方为时代资本,GGV 纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。虽未披露融资后估值,但据 36 氪报道,完成这轮融资后 Keep 的估值超过 10 亿美元,成为运动健身领域的独角兽公司。

6 月初,在 Keep 北京总部的媒体沟通会上,Keep 合伙人、副总裁刘冬介绍,E 轮融资后,Keep 未来核心任务,是在 2 亿用户和 10 亿消费品销售规模结合的基础上,为用户提供运动解决方案增值服务,包括付费课程、会员及 Keep APP 上新增的功能等。

成立五年,从一开始「什么都想做,觉得什么都能做」,Keep 开始变得越来越自律。

Keep 把自己定义为与 Nike、Adidas 不同的运动品牌,从产生运动意识到实现结果,围绕用户在全链路中的需求进行产品和服务定制 | Keep

战略方向来看,这两年 Keep 经历过两次大的调整:2018 年,从工具转平台,期望将免费用户转为商业化的基础,但因为动作跨度太大而被迫转型。如今,Keep 想做一个「新一代运动品牌」,「滑雪、潜水这些我们肯定是不会去碰的,因为它不是 Keep 用户的核心诉求」刘冬表示。

按照刘冬的说法,重新出发的 Keep 要做一个区别于 Nike,Adidas,Lululemon 的运动品牌。后者主要是在意识层面和装备层面在做,而 Keep 希望切入到运动的全部环节,不光要让用户产生运动的意识并购买相应的装备,同时还要通过高效的方式(比如优质的内容等服务)刺激用户产生运动的结果,进而借助好的效果对用户的运动全程产生正向反馈。

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