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做的好的主播,每月能赚4万多,盈利主要靠短视频带货
 
 
2020年底某一天,哈尔滨快手主播清祐(化名)正在忙着装修他不算大的新办公室。这是一间在商务写字楼里两百平左右的办公区,装修完成后,将成为他进行直播与短视频事业的主要阵地。
 
清祐今年25岁,但已经是一位在快手上耕耘3年并小有成就的主播。去年的3月份,他成立了自己的公司,将业务扩展到短视频策划、拍摄与后期制作一条龙服务,签约了二三十个95、90后主播,还帮一些企事业单位代运营他们的官方视频号。
 
清祐对YOUNG世界说,他这种规模在哈尔滨算头部了。前两年有很多人和机构在做直播和拍视频,但因为没做起来量,很快就散了。现在做得好的不超过10家。“并不是所有人都有做短视频的功底,因为要找点,要策划,要写脚本,文案,直播间运营、橱窗运营,除此之外,你还得懂平台规则算法,其实做好没有外人看到的那么简单,自然是有门槛的”,他对快手上自己的成功,做如此分析。
 
目前他手上有自己的四个账号在运营,其中最大的一个账号是以美食为主,已经有140万粉丝,每条的点赞量在1-5万不等,在几十条短视频内容中,点赞超过10万的只有两条。“就是这两条给我们带来了一批批的粉丝”,他评价说这些粉丝粘性很高,所以他的内容可以带货。
 
清祐公司签的主播,以才艺表演、聊天互动两种类型为主,外加拍摄短视频。做的好的主播,每月能赚4万多,盈利主要靠短视频带货,或者直播带货。在快手官方的报告里,快手通常只把30%的流量分配给头部内容,70%分配给中长尾内容。清祐觉得创作者只要有点子,能坚持,在任何阶段上车,都是有红利可吃的,只是红利多少的问题了。
 
清祐和他的主播们每天直播4-6个小时,有时拍短视频拍到后半夜。
 
清祐说在哈尔滨做美食和服装内容是最挣钱的,他一个年能有三四十万利润,在人均月薪三四千的本地算是高收入了。他的团队里,主播们的平均收入大概是7到8千,做的好的粉丝在30万以上,一个月能有五六万。
 
“现在还有很多客户自己找过来,请我们帮忙拍短视频,代运营。像这种客户,我们都是按照成本价来分成,然后按照销量分润”,清祐对YOUNG世界解释目前公司的经营情况。目前清祐感觉压力最大的倒不是工作时间太长,创意太烧脑,而是客户在变少,因为东北经济不太行,“没什么优质客户,不像南方客户那么认可。”
 
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